어컵은 '본연의 나를 담다'라는 슬로건으로 작은 가슴 여성을 위한 속옷 브랜드입니다.

PUZL은 모든 리뷰와 상품평, 재구매율을 분석한 후 신규 매출을 확대할 수 있는 전략을 구성하여 스케일업을 시도하였습니다.

Paid media, CRM 마케팅을 중심으로 스케일업을 시도하였으며 소재 크리에이티브 내에 어컵이 가지고 있는 모든 소구 포인트를 고객의 언어로 풀어서 마케팅 전환율을 개선하였습니다.

또한 시즌, 비시즌 판매전략을 구성하여 스케일업 속도를 개선할 수 있는 기획전을 추진하였고, 비용 효율성을 올리기 위해 유저별(회원, 비회원 등) 마케팅 전략을 구분하여 공격적인 마케팅을 진행하였습니다.

결과적으로 전체 매출이 기존 3개월 평균 대비 300% 증가, 회원가입 수 200% 증가하여 초기 브랜드의 스케일업 프로젝트를 성공적으로 진행하였습니다.

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CRM 마케팅

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